郑大学生兼职“汽车砍价师” 3年赚上百万

王波手中拿的是他2011年11月在郑州车展上发放的小广告

王波身后，就是一名客户通过他砍价购得的汽车。

大学尚未毕业，白手起家的小伙儿就在郑州买了房和车;他“经手”购买了二百余辆豪车，学校老师也通过他买上了路虎;他不到3年就成立了公司，赚到上百万，被周边同学视作是一个神话和传奇……

他叫王波，是郑州大学法学院大四一名学生，“汽车砍价师”是他的另一身份。在他眼里，生活中随处可见的砍价行为，可以当成一门生意去经营。他是这样想的，也是这样做的。

声音：砍价貌似简单，但如何通过唇枪舌剑或其他手段买到物美价廉的商品，就不那么简单了，即使谈不上是一门学问，也可以当成一门生意去经营。

经手第N辆车 老师开的路虎，是他帮忙“砍价”后买的

6月13日中午，郑大校园内驶过一辆路虎越野车。小伙子笑着指了指：“这是一位老师的，他也是通过我买的。”

他记不清楚这是经手购买的第几辆车了。2011年11月起，还是学生的他打出“您买汽车，我来砍价”口号，专门帮人买车砍价，从中抽取一定比例的佣金。如今他已成立了公司，经手购买的豪华汽车超过200辆，“平均每辆能挣5000块钱吧!”

粗略一算，王波已赚到上百万元。今年5月宁夏银川一次车展上，王波和团队以总价104万、低于经销商11万元的价格，成功帮人购买了一辆保时捷卡宴汽车。对此，宁夏当地有媒体曾报道。王波说，除掉展台租金、人员开支等费用后，这次车展没挣到什么钱。但他看重的是团队得到锻炼，生意也拓展到了省外。

声音：又不需要投入资金，砍不下价也没损失，我有什么好怕的?

迈出第1步 网络发现商机，车展上小试身手

1991年出生的王波，老家在宁夏石嘴山市平罗县。2010年考入郑州大学法学院。对汽车颇感兴趣的他，在网络浏览时发现一个现象：全国各地的汽车4S店，关于同一款同配置的汽车，报价均不一样，有的差价高达几万元。王波认为这里孕育着商机。

2011年11月，在第四届郑州国际车展上，刚上大二的王波拿着40块钱制作的、由A4纸打印的小广告，在会场上见人就散发。“你买车，我砍价”，这是王波宣传的主题。

当天有一男子收到广告后，联系王波砍价购买一辆10多万的轿车。在客户谈成的基础上，王波软磨硬泡几个钟头，成功让销售商再次砍掉4000元。王波说，遗憾的是，由于只是口头约定，也没书面协议，客户最终不愿意支付佣金，也没买车。

王波意识到，将目光瞄在购买豪华车的高端客户身上，赚钱可能性才会更大。

声音：对于报出最低价的销售公司，我一般持谨慎态度，因为担心遇上骗子。

挖到第1桶金 “砍掉”43万元，12万佣金只收2万

半个多月后，王波突然接到一陌生电话，对方是郑州一家地产企业员工，说公司老板要买车，看双方能否合作。

激动的王波一口答应下来。第二天，他背着书包前去该企业，见到董事长李某。王波说，李某在车展上收到传单后，顺手放到包内，正好该公司想订购4辆进口越野车，便和他取得了联系。

当天两人从下午2点一直谈到了9点多，此后周末只要有机会，王波都会去拜访该客户。接下来的3个月，王波通过网络、电话四处打探该款汽车价格。其间他还赶到北京、上海等地走访多家汽车销售店，为节省费用，他吃住都在快餐店内解决。

2012年2月中旬，在他的牵线下，李某在北京、河北唐山两地，两次提车购买了4辆越野车。总价比李某所咨询的价格要低43万元。王波说，按之前约定，他可拿到30%的佣金，也就是12万多元。但他坚持只要2万元，“因为我觉得这个朋友值得交往。”